TPE, PME et ETI, vous avez collecté des données au fil des années auprès de vos prospects, de vos clients, de vous fournisseurs, de vos concurrents, de vos partenaires, etc. Ces données sont disséminées dans des fichiers papier, des fichiers Excel, votre CRM, votre ERP, votre logiciel de compta, etc.
Ces données ont beaucoup de valeur et vous en prenez conscience quand vous cherchez à en acquérir de nouvelles auprès de prestataires spécialisées en fichiers entreprises, en études de marché, etc. Alors pourquoi acheter de la donnée quand la donnée est déjà dans votre entreprise ? Il vous suffit de la rassembler, la structurer, de l’enrichir et de la faire parler.
Vous n’avez pas de données en interne, mais vous souhaitez mener des actions de prospections, d’analyse, etc. qui requièrent des données ? Internet regorgent de données accessibles en ligne gratuitement. Il suffit de les collecter, puis de les analyser avec les bons outils et la bonne méthodologie.
Voici quelques exemples « d’accouchement de données » que nous menons auprès de nos clients :
Lead Generation
Objectif
- Création d’une liste de prospection sur une activité précise.
- Exemple : Construction d’une liste de prospects d’un secteur d’activité par une action de Growth Hacking de type scraping d’annuaires.
Méthodologie
- Identification de (des) l’activité(s) de référence
- Identification du site référent de l’activité
- Référencement de l’architecture du site pour automatisation de la récupération de la liste des prospects.
- Traitement des données via logiciel de Business Intelligence.
Type de prestation
- Généralement ponctuelle, mais peut conduire à un service récurrent par un service d’alerte sur les nouveaux entrants par activité.
Analyse de portefeuille clients
Objectif
- Dégager une stratégie de prospection à partir de l’analyse du portefeuille clients et de la base des ventes.
Méthodologie
- Accès aux données de la gestion commerciale, du site internet, du CRM, des fichiers Excel, etc.
- Compréhension de votre activité et de son positionnement.
Type de prestation
- Humaine et logicielle (business intelligence).
- Ponctuelle.
Veille concurrentielle
Objectif
- Etablir et suivre le référentiel produit d’une liste de concurrents pour comparaison avec l’inventaire de notre client (présence et prix).
Méthodologie
- Liste des concurrents à suivre.
- Web scraping des sites web des concurrents.
Type de prestation
- Ponctuel ou récurrent.
Veille fournisseurs
Objectif
- Vérifier que des fournisseurs ne deviennent pas des concurrents.
Méthodologie
- Liste des fournisseurs à suivre.
- Automatisation de l’analyse des offres via scraping ou autres selon les supports disponibles.
Type de prestation
- Ponctuel ou récurrent.